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照明行业电商三重门意欲何为

日期:2018-7-22(原创文章,禁止转载)

从紧缺经济到产能过剩,从信息闭塞到人人都有话语权的移动互联网时代,让传统照明时代的做法开始步履艰难,对传统批发业态产生巨大冲击。

互联网最重要的特征,一是消费者主权时代,二是去中间化。所谓的“消费者主权时代”是指过去因信息不对称,坑蒙拐骗欺诈消费者的方式已无法生存;所谓的“去中间化”,是指把原本不该消费者承担的灰色利润去掉。据调研,消费者购买灯具的价格大多在成本价的100%以上,而制造商的平均毛利率只有15-30%,经销商也只有15-30%,高达40-60%的利润都被设癫痫病可以吃牛肉吗计师、装修公司、中介等小B所压榨。去中间化,就是要推进灯饰产品的明码标价,把坐享行业灰色利润的寄生虫给去掉。

而作为卖场方来说,坐地收租的好日子也时过境迁,一再下调租金,以期与商户同舟共济。换来的结果是,卖场收到的租金无法支撑宣传、推广、运营等成本。而承租商户规模小,又没有能力做运营、布渠道。因此,平台化是灯饰行业突围的必然路径,它所承担的历史使命,就是要彻底打通新经济与传统经济的互融通乌兰察布癫痫病治疗网道。

一般而言,网络平台的作用就是服务商户。以B2B/B2C的方式把产品卖出去,赚取佣金。衍生产品有大数据、产业金融等服务,但前期重庆哪家医院可以治好癫痫的生存之本就是运营。目前,国内30多家灯饰电商平台或多或少都存在以下情况:

一、过度迷信资本,采取战略性亏损策略,以小博大却因小失大。据悉,某平台的免费服务,已亏损数千万;

二、过度迷信互联网,运营逻辑不成立;有的无运营、无收益。国内某平台因此亏损高达2000多万元;

三、过度迷信商业模式,以期空手套白狼;

四、过度迷信自身资源,自欺欺人;集中整合下游分销商资源,结果劳民伤财,经销商却阳奉阴违,不仅不能帮经销商销库存,反而把更多工厂的库存压给经销商。

五、过度迷信行业复制,缺乏平台思维,单个企业打造互联网平台,一味模仿复制,换汤不换药。

其实,所谓运营,其核心是资金。如果有足够的钱,每天拿200万元到自己的平台买灯,也能把平台做起青海十大癫痫病医院来;如果有资源、能力做杠杆,用100万元的投入卖出1000万元的产品,这就是运营。

在我看来,所有行业电商平台,都可以归结为M店,线下投资几千万、几个亿建设灯具城,线上花几万、十几万做个商城,厂家开店,把货卖给经销商,都是一个原理。

那么一个真正的灯饰行业电商平台,

应该具有哪些特性呢?

一是行业平台的价值不在于做增量,而是把传统制造、销售互联网化。借助互联网工具规范纳税,利用大数据指导研发设计、生产制造和销售,并进行全国复制。以古镇为例,目前每年灯饰照明相关产业交易额达1500亿元,若规范1-2%,合法纳税,那就相当于整合了线下15-30亿元销售规模。

二是布局全国,复制30-50家20000-50000方的线下体验店,盘活各地商业地产的烂尾楼,及运营不成功的市场,使其成为当地“中国灯都直销基地”,负责周边县市的消费者体验、服务。

三是以百亿级体量的行业交易平台IPO上市,借助资本平台,为行业插上资本的翅膀。

对于电商平台,我们要保持理性与冷静,认清本源。而对于广大制造企业来说,更需要“工匠精神”,生产出好的产品,通过渠道推广出去,而非到处充斥着低质低价的垃圾灯。

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